【标杆执行力】销售必须具备的三个信念：相信、相信，还是相信

    “销售不好做！”

    越来越多的人感慨销售难做，公司的hr也越来越难招到一名销售，似乎人们对销售的热情越来越低，为什么？

    因为销售是一门艺术，它不是简单地将产品念给客户听，客户就会买单的工作，而是一门探究人心的艺术。销售要学会处理好人际关系，学会良好的表达能力，并且最重要的一点就是要有信念，相信的信念。

    大多数抱怨销售不好做的人，他们的内心往往从一开始就不相信自己能将销售做好。

   销售不好做的问题不是销售能不能做的问题，而是求职者或者正在工作的销售人员能不能做好的问题。就像一台印刷机放在你面前，而你不愿意开机。

    杨刚道老师在执行力的课程上强调：定能生慧。

    意思就是只要内心坚定了，就能生出智慧。

    一个人如果遇到困难就开始逃避，这样的人永远干不成大事，优秀的人面对困难，只有一个选择，那就是迎难而上！想要做到迎难而上就需要具备坚定的信念。

    所以当一个销售想要放弃，或者完不成某一项任务的时候，先问一问他，有没有坚定的信念。

    特别是企业的销售业务员，他们想要放弃一项任务或者一项任务没有完成，问题往往就出在不相信自己能够做好。

    这里，我根据我多年的经验，告诉大家，一个员工做不好事情，主要来自于三个怀疑：

    首先，他们怀疑自己。他们会不断怀疑自己，自己真的适合这个岗位吗？自己真的有能力完成老板交给自己的任务吗？好像同事更加厉害，我根本就比不过同事。

    其次，他们怀疑产品。自己业绩不行，可能不是自己不优秀，而是产品不行。

    最后，他们怀疑老板。是老板的问题吧，老板的决策下达得是不是太慢了一点，此处不留爷，自有留爷处。

    抱有“怀疑”心态的员工，是不能让客户相信你的产品的。

    销售贩卖的不是产品本身，而是让客户相信的信念。客户在购买你的产品之前，首先就得让客户相信你的产品。而想让客户相信你的产品，又必须要做到先让自己相信。信念是会传染的，只有自己相信了，才能绽放出坚定和智慧，感染客户，让客户相信。

    所以员工能做好事情，就要做到三个相信。

    首先，他们相信自己。工作是自己选的，自己一定能胜任这份工作。

    其次，相信产品。他们认为自己卖的产品足够优秀，客户一定需要它。

    最后，相信老板。相信老板，其实中国50%的企业活不过两年，老板能带领员工，将企业运营两年之久的老板，都是有两把刷子的人。

    获得不了客户的信任，这不仅仅是一个销售技巧的问题，更是一个思维的问题，时时展现你的销售自信，让客户相信你！