晁天王：新零售招商新模式，前半部分100%成功，后半部分是扯蛋（1456）

首先做一下自我检讨：这一段时间没有每天写总结。

原因非常简单：懒和拖！

当今世界，最大的挑战不是战争、瘟疫、饥慌、环境，而是懒惰和拖延！

那就自今日始，恢复每天很“享受”地写文章，而不是很“坚持”地写文章，因为只要我自己一告诉自己要每天坚持写文章，92%的机会是根本坚持不下去的。

只要坚持，潜意识就会告诉我自己：这TMD是一件痛苦的事，就会让我写不下去。

而告诉自己很享受，就会真的很享受地写下去。

就象我从初三那年第一次开始接触篮球，就觉得打篮球是一件很享受的事情，这项爱好一直享受到了现在。

昨天是周五，和汕头的篮球圈子朋友打了两个小时， 还想到了一句顺口溜：

人不死、天不塌，周五就玩它！

言归正传，今天总结梳理一下刚看到的一种新的招商模式。

如果把它当作一堂课来分享的话，大纲如下：

1、现有各种招商模式的痛点；

2、新的招商模式的好处；

3、新招商模式的原理；

4、新招商模式的方法；

5、案例。

一、现有各种招商模式的痛点

1、说不清；

2、很担心；

3、招不到。

二、新招商模式的好处

1、说得清；

2、很放心；

3、招得到。

三、新招商模式的原理

在所有的商业模式中，互联网模式是最厉害的一种模式。

互联网模式我也戏称之为“二百五模式”。

就是让别人以为你是一个二百五，让别人占便宜，让自己吃亏。

有一个小孩，十里八乡都传说这个小孩是一个傻子。

因为如果你把一张100元的钞票和一张10元的钞票放在地上，让那个小孩捡，捡起哪张，哪张就归那个小孩了。

结果，每次那个小孩都只捡10元的。

于是周围的人就哈哈大笑：这个二百五，太傻了，居然不知道捡100元的。

这个小孩的父亲实在受不了了，就拉着那个小孩悄悄地说：你个二百五，为什么你不捡那张100元的啊？！

那个小孩毫不犹豫的反驳说：你才是二百五呢，如果我这次捡了100元的，那就再也没有人让我捡钱了！

看懂没？

招商也是一样，以前所有的招商模式都是捡那张100元的，这次有一种新的招商模式不但不捡10元的，还反过来，只要有人愿意往地了上扔钱，就反过来给那个10元。

那你觉得愿意往地上扔钱的人会不会多呢？

四、新招商模式的具体方法

不管你是做新零售起盘，还是实体店招商，最重要的就是要首先找到愿意相信你，愿意和你一起做这件事的一帮人。

而且，这帮人的势能越大，那项目的起盘势能就越大。

这就是新零售起盘当中经常讲的“打头”，也就是从头部打起。

那具体是怎么做的？

我们以城市为单位来做一下演示。

比如，我们先把广州做为样板市场。

第一步：招五大区代

广州每个区找一个区代（如果是纯线上的项目，就看你的模式设计了，根据情况灵活制订）。

每个区代投3万元。

那别人为什么愿意投你3万呢？

咱们给别人以下几个权益，几乎100%成交；

第一个权益：给你3万产品；

这样就进行了交付，毕竟人家给钱，你要给别人货。

这个权益天经地义的。

第二个权益：给你3万赠品；

这3万的赠品给包包、手表、钻戒等，因为这些赠品价格可以虚高的。

比如，送爱马仕橙的包包1.98万；送迪奥的手表；送一克拉的钻戒；这三样赠品价值3万。

第三个权益：给你3万现金；

3万的现金怎么给呢？

现在是2023年8月份，别人给了你3万的现金，就从9月15日开始兑现。

9月给3000元现金；

10月给3000元现金；

11月给3000元现金；

一直给到2024年6月，共10个月把这3万的现金给到对方。

第四个权益：给你1%股份；

拿整个公司营业额的5%出来，注意是流水，不是利润。

比如，这个月你公司营业流水是100万，就拿100万的5%，也就是5万平均平均分给这五个区代。

每人可以分1万。

这样所有的销售都和这五个区代的利益相关。

只要你一直和公司合作，这个股份一直都有。

第五个权益：再额外给你3万的原始股；

万一公司做大上市了，这3万的原始股有可能变成30万、300万、3000万！

综合评估一下，对于一个给了你3万的代理而言，对方得到了3万的货，3万的赠品，还得到返还的3万现金，还有3万的股份，再加3万的原始股，对方有没有可能再亏钱？

绝对一点可能都不会再亏了。

那对你而言，是不是亏了呢？

当然亏了。

从帐面上看，这笔买卖绝对亏了。

这就是互联网模式和思维的厉害之处了：先失再得。

但你想一个道理：如果你不亏，别人怎么愿意加盟你成为你的代理呢？你以为当下收钱是那么好收的吗？

你就是要亏，而且要亏在明面上，特别是针对对一批代理商。

你先不用考虑亏不亏了，你的目标成果就是招到商。

这种方式招商是不是就把招商的三大痛点全部解决了？

第二步：帮每名区代招10名合伙人

这10名合伙人每人投1万块钱。

给如下权益：

权益一：给1万的产品；

权益二：给1万的赠品；

权益三：给1万的现金；

10个月每月给1000元。

权益四：给元帅1%股份分红中的5%；

权益五：给1万的股权。

其实就是把跑通的五个区代的的路径再来一次而已。

特别注意，这里的1万是直接交给你，由你来负责提供上面的权益，而不是交给五个区代的。

这样通过两轮裂变，一个月就有了55位代理商。

把上面的总帐最后算一下。

你付出了多少成本呢？

1、3万产品的成本：这里假设是3000元（按一折价）；

2、3万赠品的成本：大约1000元；

3、3万的现金：没有成本，本来就是代理给你的，你还占用了10个月；

4、1%的流水分红：没有成本，羊毛出在羊身上；

5、3万的股权：没有成本，现在就是一张纸。

综合算起来共4000的成本。

招一名区级代理亏了4000元，招5名总共亏了2万块钱。

还有另外50名的合伙人，按比例推算一下，招一名合伙人大约亏1200元，50名合伙人就亏了50*1200=6万块钱。

所以，最后一算帐，你招到了55名代理，亏了8万块钱。

但每名区级代理给你了3万，每名合伙人给你了1万，你共收到了65万的现金。

只不过相当于你给这55名代理打了8万的欠条，分一年时间还完。

你赌的就是这55名代理一年时间帮你赚回8万块钱。

这不就和旅游行业里低价旅游团的逻辑一样吗？赌的就是团里的成员购买旅游产品的回扣把钱再赚回来。

这就是100%成交的招商逻辑。

至于下面让别人赚400万的，自己做一个亿的逻辑，就有点扯淡了！

五、案例

觉得有用的，就发给你身边需要招商的朋友吧！

有了成功案例，记得告诉我。

最后特别说明，上面的招商模式值得参考。

但生意能否持久的，还是得符合我经常说的：

产品好到无与伦比；

价格低到难以抗拒！

因为所有商业背后的本质都是流量。

一键转载到朋友圈或群，不需要申请版权许可！

请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！

【深度变现 知行合一 日日不断 滴水穿石】