关于人性的19个营销技巧和案例,实用!
客户经理-小张
换成我的
一是因为这个事情太因人而异且因业务而异了,适合别人的推广技巧不一定适合你,过去很好用的推广技巧现在未必好用,现在好用的推广技巧未必你能用。
二是一上来就直接这样问的人,一般都有很重的“投机取巧”的心理,给他讲了他也做不好。
最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况,也不说自己的业务和领域以及目前状况,开场白就是一句:“老师,有没有什么低成本营销推广技巧,推荐一下我呗”~搞得我每次都抓头发。
本来也不想写这类文章,但是平时问的人又比较多,所以干脆直接写19个关于人性的营销案例,因为营销=科学+人性,只要你研究透这“19个人性营销”案例,你用什么渠道推广就是第二步了。
1、视网膜效应
营销案例:
2、从众效应
营销案例:
3、马太效应
从众效应使顾客因为看到高销量会果断下单。还有哪些?还有“马太效应”:人性“懒”,所以认为强者一定越来越强、弱者一定越来越弱,所以你得证明自己是强者让顾客盲从。
营销案例:
数据背书:那些刷单刷粉刷数据的为了啥?
口碑背书:看到你的品牌,受众第一反应多半是上百度看搜索结果,因为受众是盲从口碑的,所以~~~
自媒体背书:这年头,没有官方自媒体,受众会觉得你不可控。
创始人背书:所谓光晕效应,有牛逼的创始人,品牌、产品也差不到哪去。
员工背书:所谓光晕效应,有牛逼的员工,品牌产品~~~~
公司背书:所谓爱屋及乌,有种有料有趣的公司,产品也差不到哪去。
品牌背书:让你的品牌一定在某一领域做第一,通过首因效应,让受众只记得你。
线下背书:有线下店的品牌,实力和口碑差不到哪去。
达人背书:受众是盲从权威的,所以~~~
4、布里丹毛驴效应
所谓布里丹毛驴效应,说的是人性又“贪”又“蠢”——像毛驴看着好几堆干草,有太多选择反而不知道如何选择。
营销案例:
5、权力膨胀定律
说的是人性“贪”并且“装”,人人都想当主角,那就让他当主角。
营销案例:
因为提出了人人都是明星的主张,让顾客不自觉代入自己角色。
6、稀缺心理
营销案例:
耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋,引得数百消费者排起了长队。 英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,其他人需要站在门外由工作人员拉起的绳子后面等待。在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换。消费者不仅不因排队而烦躁,反而乐此不疲。
7、禁果效应
说的是人性“装”,所以越不让做的越要做。越是禁止的东西,人们越想要得到手。
营销案例:
8、印象整饰
说的是人性“懒”,觉得脸好看人也差不到哪去——所以你得给对方看最美的外在。
营销案例:
9、盲从权威
说的是人性“懒”而“装”,所以盲从权威的推荐。
营销案例:
10、感官协同
说的是因为人性又“蠢”又“贪”,你调用对方感官越多,对方记忆越深好感越强。
营销案例:
11、布朗定律
说的是人性“蠢”,当你你打开对方心锁,说啥对方都信。
营销案例:
比如雕爷牛腩配方五百万,比如大象保险套单手打开秒分正反,比如Vertu手机自带呼叫专属客服按键……
12、赌徒心理
所谓赌徒心理,说的是人性又“蠢”又“贪”,都迷信小概率事件觉得自己是幸运儿。
营销案例:
13、首因效应
说的是因为人性“蠢”,人人都忘不了第一次。
营销案例:
蓝瓶儿的就一定好?
14、免费心理
说的是人性“贪”,人人都想不付出就得到。
看似免费,其实要安装百度地图(做事),要认识麦当劳门店在哪(做事),你多半儿会炫耀抢到的甜筒(传播)……
15、前景理论
说的是人性“贪”,所以如果付出就想稳挣不赔,规避投入风险与收入风险。
营销案例:
16、透支消费心理
说的是人性“贪”,花未来的钱,比花现在的钱心理价格低。
营销案例:
比如学习某技术课程,一年36堂课3333元;如果分期,就是每月277元。
17、心理账户
说的是人性“贪”,花劳动收入俭用,花意外之财铺张。
营销案例:
18、可见目标定律
说的是人性“贪”,相比远期的大利益,人们更爱近期的小利益。
营销案例:
19、独家激励原理
说的是人性“贪”且“”装,认为只给自己的更值钱。——如果你给我的和别人一样我就不要了。
营销案例:
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